所需要的时间就是一个漫的过程了！”三人代表中区秋晨的年龄最大，自然由他来接荔儿的质疑，接着说道：“更何况，‘天星项目’投入运营之后，估计相当多的‘个人终端’用户还是会选择资费标准更低的3g、4g通讯方式。”

不得不说，区秋晨也是一个老狐狸，他一下子就抓住了‘玛卡科技’目前所面临的窘境，突出了三大运营商的优势所在。

虽然‘天星项目’在技术上已经完全压倒了如今主流的3g、4g通讯技术，但是在运营上它还将会遭遇到许许多多的困难。

首先，‘玛卡通讯’全部员工还不足1000人，这其中还包括了在‘玛卡软件’中进行编程八百多名‘美女程序员’，要想用这点员工来启动‘天星项目’，无异于天方夜谭。

虽说如今的电子商务已经相当发达，‘玛卡科技’大可以通过自身强大的网络能力构筑网络交易平台，完善‘天星项目’的收费系统，但是要想把‘天星项目’推广到华夏帝国乃至整个世界，则是需要在世界各地开设更多的营业网点和服务站点。

从这一点出发，‘玛卡科技’确实不太具备独立运营‘天星项目’的条件，向三大运营商寻求合作也是必然的。

“区先生从何判断出我们‘天星项目’的资费会比普通移动通讯高呢？”荔儿笑眯眯地说道：“根据我们‘玛卡通讯’的技术分析，由于整套‘天星系统’大量采用了智能化的自动系统，减少90%以上的人工成本，在资费上甚至比普通移动资费还要低很多。我们紧贴着你们的资费标准，用低价挤垮你们！”

谈判就是如此。漫天喊价、落地还钱，荔儿虽然独立经手的大型谈判数次不多，但是她还是一下子抓住了重点。

荔儿清楚，三大运营商其实早已经决定了和‘玛卡通讯’进行合作，要不然它们也不会在第一时间派出这三位高级副总载来到海城启动谈判过程。只不过双方之间肯定拥有不同的立场和分歧，这才需要在谈判过程中一点点取得共识，最终达成协议。

“唐小姐，据我所知贵公司向来的经营理念是为客户提供最好的解决方案，尽可能地避免参与终端市场，相比对于通讯市场。你们肯定不会参与太深吧？”区秋晨也没有被荔儿说法给吓到。倒反更加笃定‘玛卡科技’的合作意愿，继续说道：“我们三大公司愿意以营业网点、服务人员以及资金入股，和贵公司组建一个新的通讯运营公司，专门负责‘天星项目’的运营。同时做好卫星通讯和普通移动通讯之间的衔接！”

区秋晨也没有再拐弯抹角。而是直接把合作的方案抛出来。希望能够快到站，尽快地拿到‘天星项目’的经营权。

如果换成别人，还真的不敢开这个口。不过换成老资格的华夏联通副总，区秋晨如此直截了当地摆出条件，倒也是非常合适。

在区秋晨看来，只要拿到‘天星项目’的运营权，三大运营商就可以摆脱破产的威胁，甚至有可能把业务扩展到全球范围，因此哪怕在谈判中放低姿态，付出再多的代价也是值得的。

“这个方案倒是不错，不过你们愿意拿出多少的股份呢？”一听区秋晨的话，荔儿的眼睛眯了起来，淡淡地说道：“如果在新公司中，我们‘玛卡科技’所占据的股份太少，我们是不会接受合作方案的！”

在谈判之前，荔儿已经和段磊交换过意见，认为由‘玛卡科技’提供‘天星项目’以及地面上相关的转换设备，三大运营商提供经营网点、服务人员以及启动资金，双方展开深度合作是最佳的方式。

不过，可以意料到的是，双方在新公司股权比例的占有上，肯定会展开一番激烈的争夺。当然了，这也是谈判的魅力所在，若是说什么事请都没有一点阻碍的话，这工作也太没滋没味了。

接下来
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